尊敬的戴會長、劉金平劉總各位老鄉：

     大家晚上好！

     我叫呂學學，咸寧嘉魚人，樂清市一錦電子有限公司總經理！很高興能夠與在座的各位老鄉一起分享我公司的成長經歷！

     我97年機電一體化專業畢業，98年來到柳市，先后進入了四五家公司最后經同學胡利平介紹2000年到正泰工作系統學習質量、技術、銷售。

     2005年自主創業一開始只要掙錢什么都買來賣，雖然也能掙到錢但我一直想創自主品牌，后來公司取名叫“一錦”，我估計很多人跟我一樣出來打工都想著那天能夠衣錦還鄉這也就是“一錦”的由來。

     2007年我妹夫肖斌加入我的團隊,一個好漢三個幫。15年我又通過配股形式請到了我同學吳江平來分管磁保持公司。我認為這句話說的非常不錯：“沒有好的管理團隊企業很難高速平穩的發展”。

     中間吃了多少苦我就不細說了我相信大家跟我一樣。

     經常有人問呂總啊，你一不抽煙、二不喝酒、三不會打麻將，四還不跑業務，你這企業如何做的？

     企業如何高速發展，我談一下自己的切身感受：

 一、人無我有，人有我精，人精我便宜，別人便宜我創新

講的是市場別人沒有我有，別人有我做的精細，別人跟我一樣的精細我比你便宜，別人做的又好又精細還比我便宜我再創新，這樣企業永遠走在行業的前沿。

二、全、精、細

全：目前產品8大系列小型斷路器附件150種產品僅DZ47附件就有17種，自復式過欠就有15種之多目前國內最全。

精：所有產品材料均為新料，模具都是拿到虹橋慢走絲加工做到精益求精。

細：核心元件均訂做并打上一錦的商標確保品質。

三、掌握核心技術

一錦做附件掌握核心技術，

1、專利：10項實用新型專利，2項發明專利。2、核心磁保持自己做63A產品能承受90A電流同行業僅能承受63A。3、產品在行業內**提出高溫85度零下40度依然可靠工作的質量新高度。

一錦全國**開發了僅占四位三相四線自復式過欠壓，僅占一位的自復式過欠壓產品一經推出行內業75%產品均仿造借鑒一錦技術。

四、發揚湖北人不怕吃苦和團結的精神

   一錦在開發磁保持時半年產品就穩定并批量生產一般企業要三年才能穩定，1、能吃苦為了一個短路耐受能力我們一個月時間每天忙到晚上二點做數據分析與對比。2、團結，湖北人很團結有團難大家幫，咸寧做計量設備的艾海泉就給予了我公司很大的幫助。

   最后借用我老婆的一句話：“嫁給你們湖北人真的很幸福，那個行業都有你們湖北人而且團結”。

   再次感謝，大家今天能給我這個機會分享一錦的成長經歷。

                                                          呂學學 

                                                        2017年2月25日